Logo MojaObčina.si

Kanal ob Soči

Tečaji in delavnice
Avtor: Ooz Nova Gorica Ooz Nova Gorica,

Poznavanje in obvladovanje prodajnega in nakupnega procesa

Celovita šola trženja« je sistematično oblikovan sklop 7 delavnic, ki zajema ključna znanja s področja marketinga, prodaje in komuniciranja, s poudarkom na uporabi praktičnih tehnik in orodij, s katerimi bomo znatno povečali svoj uspeh na trgu, povečali število vaših kupcev in prodali več. 
Iz vsebine:
  • Kako so se spremenile nakupne navade in vrednote končnih in poslovnih kupcev?
  • Razumevanje faz procesa nakupnega odločanja in pomen vključevanja našega podjetja v zgodnje faze nakupnega procesa
  • Prodajni proces je le odsev nakupnega procesa, kjer je nakup le zadnja faza
  • Glavni namen, naloge in razlike osnovnih faz prodaje: pre-sales, sales, after sales
  • Osnovne faze prodajnega procesa: koliko jih v resnici poznamo?
  • Kaj je prodajni lijak in koliko prodajni proces »pušča« (koliko prodajnih priložnosti izgubimo)
  • Izboljšajmo učinkovitost naše prodaje: kako generiramo več potencialnih kupcev in kako lahko preprečimo njihovo uhajanje
  • Kvalificiranje prodajnih priložnosti: načini za strukturirano generiranje kvalificiranih leadov
  • Dober prodajni proces potrebuje vodenje, obvladovanje, nadzor in nenehno skrb za kakovost
  • Najpogostejše napake, ki zmanjšujejo učinkovitost prodajnega procesa in kako se jim izognemo?
Trajanje delavnice: 4 šolske ure 
Več informacij: http://www.ooz-novagorica.si/dogodki/kljucna-trzenjska-vprasanja-na-vasi-poti-do-uspeha

Oglejte si tudi